3 pravidlá efektívneho klamstva

Povinná morálna preambula

Západná spoločnosť po celé generácie démonizovala vzorce správania charakterizované klamstvom, neúprimnosťou a podvodom. Z tohto dôvodu majú rôzne sociálne štruktúry tendenciu predpokladať, že čestnosť je kľúčovým spôsobom komunikácie.

Ak si spomeniete na svoje vzdelanie, pravdepodobne vás naučili mnohým spôsobom, ako efektívne komunikovať pravdu - od jednoduchých cvičení, ako napríklad „ukáž a povedz“ v predškolskom veku, až po písanie veľmi citovaných výskumných prác na strednej alebo vysokej škole.

Je pravda, že efektívna komunikácia je postavená predovšetkým na pravde. Ale ani tento, ani zjavný nezáujem spoločnosti o výučbu schopností klamania neodradili väčšinu ľudí od pravidelného klamania.

Klamstvo je v konečnom dôsledku iba nástrojom používaným na dosiahnutie určitého cieľa. To, či má tento cieľ pozitívny alebo negatívny charakter, závisí výlučne od vašej povahy a zmyslu pre etiku. Vďaka tomu vám predstavím 3 pravidlá efektívneho klamstva.

Pravidlo č. 1

Prvé pravidlo klamstva je: povedz pravdu.

Huh? Ale to je presný opak toho, o čo sa snažím!

Nie nevyhnutne. Cieľom klamstva je skryť svoje skutočné myšlienky a pocity. Na tento účel sa dá často použiť pravda na zneužitie pozornosti niekoho a na vyhnutie sa priamemu klamstvu.

Povedzme napríklad, že vám babička kúpila na Vianoce sveter. Zavolá vám týždeň potom a pýta sa vás, ako sa vám páči, a vaša úprimná odpoveď by bola, že to neznášate. Farby vám pripadajú príšerne a štýl sa vo vašom šatníku nehodí k ničomu, ale vaša babička je typom človeka, ktorého by táto odpoveď úplne rozdrvila. Namiesto toho jej teda poviete: „Je skutočne teplo a perfektne sa hodí!“

Je pravdepodobné, že bude s touto odpoveďou spokojná a nebude kopať oveľa ďalej. Pomôže, ak okamžite zmeníte tému, aby ste sa nestlačili o ďalšie informácie.

Prečo sa však vyhnúť vyslovenému klamstvu, keď ju chcem len oklamať pravdou?

Odpoveď na túto otázku je trojaká:

Najskôr klamstvo vytvára situácie, keď si musíte spomenúť na to, čo ste povedali, a potom to dôsledne povedať. V tomto jednoduchom prípade sa zdá, že klamstvo by bolo dosť ľahké si zapamätať, ale ak by vás vaša babička naliehala na ďalšie informácie, vaše klamstvo by sa muselo stupňovať a mohlo by sa rýchlo stať, že si ho nebudete pamätať.

Po druhé, pri hovorení pravdy je pre vás jednoduchšie vyjadriť skutočné emócie. Naopak, ak poviete niečo, o čom viete, že je úplná faloš, vaša kadencia bude často prehnaná, váš vzhľad bude nervóznejší a výber znenia bude nepríjemnejší. To všetko umožňuje ľahšie rozpoznať vaše klamstvo a tým pádom menej efektívne. ,

Po tretie, ak sa nachádzate v situácii, ktorá obsahuje overiteľné informácie, je často možné, že vaše výpovede budú skontrolované z hľadiska ich pravdivosti. Ďalej, keďže sú informácie všade okolo nás, stačí jedna náhodná náhoda, aby niekto narazil na dôkaz, že ste klamali.

Pretože je nepopierateľné, že chytenie alebo podozrenie z klamstva poškodí vašu reputáciu (možno nezvratne), za žiadnych okolností nemožno praktizovať klamstvo nedbalo. Paradoxne, pretože hovorenie pravdy dôsledne, so skutočnými emóciami a s dôkazmi, ktoré vás podporia, zvyšuje vašu reputáciu, mali by ste sa aktívne usilovať povedať pravdu čo najčastejšie, ak chcete klamať ostatných efektívnejšie.

Skrátka, spoľahnite sa na pravdu a klamte, iba keď je to potrebné.

Pravidlo č. 2

Druhé pravidlo klamstva je: keď nemôžete použiť klamnú pravdu, povedzte klamstvo, ktoré je klamnej pravde čo najbližšie.

To znie veľmi podobne ako pravidlo č. 1!

Všetky dôvody pravidla č. 1 sa skutočne vzťahujú na pravidlo č. 2. Ideálna lož sa preto čo najmenej odchyľuje od klamnej pravdy.

Vráťme sa k nášmu hypotetickému príkladu svetra. Povedzte, že vaša babička položí konkrétnejšiu následnú otázku: „Boli farby pekné?“ Ak v tomto okamihu odpoviete na inú otázku alebo budete pokračovať v zmene témy, bude zrejmé, že sa niečomu vyhýbate. Ďalej, ak bez okolkov poviete: „Myslel som si, že farby sú škaredé,“ bude to mať ešte väčší negatívny dopad, pretože vaša babička začala veriť, že sa vám darček páčil.

Ak sa rozhodnete priamo klamať (ach, farby som úplne milovala!) budete čeliť prekážkam uvedeným v pravidle # 1.

Zostávajúca možnosť povedať klamstvo, ktoré sa podobá pravde, by mohla ísť asi takto: „Veľmi sa mi páčila červená vo svetri. Vieš predsa, že červená je moja obľúbená farba. “ V skutočnosti vám môže pripadať konkrétny odtieň červenej vo svetri neatraktívny, ale ak sa vám páči červená farba, vyhlásenie je dosť blízko k pravde, aby nevyniklo.

Podstata pravidla č. 2 je protikladom výroku: „buď veľký alebo choď domov“. To, že musíš klamať, ešte neznamená, že by si mal povedať najsmelšiu klamstvo, aké si len dokážeš predstaviť. Aj keď by mohlo dôjsť k určitému rozjareniu spojenému s únikom z odvážnej lži, je to nespoľahlivý prostriedok klamania a vo väčšine prípadov by sa mu malo zabrániť.

Pravidlo č. 3

Pravidlo 3 znie: zachovajte svoje klamstvá jednoduché a efektívne.

Keď zistíte, že nie ste schopní ďalej klamať pomocou právd a poloprávd, môže konečne prísť čas na to, aby ste povedali úplnú lož. Ak k tomu dôjde, je nevyhnutné, aby sa vaše klamstvo držalo ctností jednoduchosti a efektívnosti.

Z nejakého dôvodu má veľa ľudí tendenciu voskovať príbeh, ktorý sa nikdy nestal. Možno majú pocit, že viac detailov sa rovná väčšej vierohodnosti, ale v skutočnosti viac detailov znamená viac šancí na chytenie, viac klamstiev na zapamätanie a viac času, aby si ľudia všimli vaše nepríjemné správanie.

V predchádzajúcom príklade na otázku, či sa vám páčili farby svetra, mohlo dôjsť k spletitému a príliš zložitému klamstvu: „Viete, prvá vec, ktorú som urobil, keď som sveter dostal, bol obliecť. Bolo to také pohodlné, že som s ním chodil po dome a vôbec som sa nepozeral na farby, ktoré by boli také pohodlné! ' Tento príbeh bude určite ťažké povedať hladko, ako aj dobre zapamätať, a preto je potrebné zachovať jednoduchosť klamstva.

Ďalšou spoločnou tendenciou je, že ľudia používajú neurčité výroky v nádeji, že vyhýbanie sa konkrétnej lži zníži riziko vyvrátenia dôkazmi. Je tiež jednoduchšie prísť s neurčitým klamstvom na mieste ako s konkrétnym.

Nejasná lož však nespĺňa kritériá efektívnosti. Tým, že budete nejasní, budete často tlačený k bližším informáciám, čo znamená viac klamstiev, ktorým sa dalo vyhnúť. Ak v našej hypotetickej odpovedi neurčito odpoviete na otázku o farbe svetra slovami „farby pre ne majú určité kúzlo“, pravdepodobne budete za svoju záhadnú odpoveď potrestaní ďalším kladením otázok „ach? čo je to za kúzlo? “ A teraz sa musíte vyškriabať, aby ste premýšľali o tom, čo ste mysleli pod čarom.

Klamstvo by sa malo považovať za most medzi pravdami. Čím je most ťažší a objemnejší, tým viac práce bude treba postaviť a pravdepodobnejšie sa zrúti sám na seba. Čím viac mostov postavíte, tým ťažšie bude udržiavať ich všetky. Mosty teda staviame, iba keď to musíme robiť, a to s čo najmenšou extravaganciou.